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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.015 2004/05/13
購読者:7,229名　(まぐまぐ:6,980 メルマ！:187 Macky!:62)

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　■■■■＿＿＿＿スーパービジネスマンになる方法＿＿＿■■■■
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◆アマゾン総合２位！　売れたま！本　好評発売中！
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●書名：“マーケティング脳”を鍛える　バカ売れトレーニング

出版社：株式会社秀和システム　　ISBN 4798007641

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　ティングアイディアの話し合いが出来ますよ

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◆超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法：吉江勝さん
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●今日は、メルマガ、「超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンに
なる方法」を発行されている、吉江勝さんとの対談です。

http://www.eigyou.jp/

吉江さんは、読者一万名を超える上記メルマガを発行され、かつ、

「超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法」（こう書房）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769607997/lpara-22

「あなたのお客をつくるモテビジの法則」（オーエス出版）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4871908976/lpara-22

という本を出版されています。

売れたま！の読者さんには、ビジネスパーソンの方が多いですし、中
でも、意識の高い方、優秀な方が多いと思います。今日は、さらにス
ーパーなビジネスマンになる方法を伝授いただきたいと思います。

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◆スーパービジネスマンの法則１：自分から連絡を取る
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佐藤：吉江さん、先日はバカ売れトレーニングへのご協力、ありがと
　　　うございました。お陰様でアマゾン総合２位になれました！

吉江：おめでとうございます！　良かったですね

佐藤：吉江さんから、「発売の援護射撃をします」とわざわざご連絡
　　　をいただいたときは、本当に嬉しかったですよ。

吉江：発売日はちゃんと覚えていましたから（笑）

佐藤：それも「スーパービジネスマン」になる秘訣なんですか？？

吉江：私がスーパービジネスマンかどうかはおいといて（笑）、成功
　　　し続ける人は、自分の損得を超えて、相手を考えますよ。

佐藤：なるほど。

吉江：前に、私、トム・ピーターズからメールをいただいたことがあ
　　　るんですよ。

佐藤：あの、アメリカの超有名な経営学者の、ですか？　エクセレン
　　　ト・カンパニーの著者の？　この本、ＭＢＡで読まされました

吉江：ええ。彼の講演を聴いたあとにメールしたんです。「講演に大
　　　変感銘を受けました」と。すると、30分もせずに当人、と言っ
　　　ても、メールですから確認できませんが、から返事が来たんで
　　　す。この瞬間からトム・ピーターズは私の神様です。

佐藤：そういう多忙で優秀な人ほど、レスポンスが早いと。

吉江：もちろん、人間には好き嫌いや損得勘定がありますから、人に
　　　よって態度を変えることはあります。恥ずかしながら、私もそ
　　　うでした。だからこそ、やるとやらないでは大違いなんです。
　　　そこから、出会いやコミュニケーションが生まれ、成長につな
　　　がるんです。

佐藤：それが、吉江さんから私にいただいた、バカトレ援護射撃メー
　　　ルだったんですね。

吉江：そうなんです。そうすると、こうやってコミュニケーションが
　　　産まれます。売れたま！の読者さんでも、もらったメールや手
　　　紙で放ったままのものがあったら、直ぐに返信してみましょう

佐藤：いなかったら？（笑）

吉江：自分から発信しましょう！　相手の心に火をつけるんです。

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◆スーパービジネスマンの法則２：情報を発信する
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佐藤：自分からストロークを打つわけですね。

吉江：そうです。自分から情報を出すことが大事なんです。

佐藤：それはなぜですか？

吉江：佐藤さんも、週２回売れたま！を出すのはよくネタが尽きない
　　　な、と感心しますが、そうすると、ネタを仕入れるために、色
　　　々なことをしませんか？

佐藤：ええ、確かにアンテナの感度は高くなりました。

吉江：ですよね。メルマガでも楽天日記でもいいんですが、自分発信
　　　チャネルを持つんです。好奇心が高くなり、行動力がつきます

佐藤：なるほど。

吉江：今まで何気なく見過ごしていた、例えば仕事のランチ時に「ど
　　　うしてこの弁当屋さんだけ行列が？」とか、休日に家族と行く
　　　ショッピングモールで『何でこの店は人が集まらないの？」と
　　　いうようなことに気づくようになります。

佐藤：私の本の「マーケティング脳を鍛える」ですね（笑）。確かに
　　　アンテナが高いとマーケティング脳が鍛えられますよね。

吉江：情報発信すると、より良質な情報発信を目指す意識を持つよう
　　　になり、日常のあらゆることが自分の中でプラスになります。
　　　長期的には大きな差がつくと思いますよ。

佐藤：他にも情報発信のメリットはありますか？

吉江：読者さんと触れ合えることですね。行ったこともない土地で、
　　　全然知らない誰かが、自分の書いたものを読み、わざわざ返事
　　　までいただける。感動そのものです。

佐藤：売れたま！もそうですが、自分の書いたものが数千人に届き、
　　　微力でしょうが、お役に立てる、というのは嬉しいです。

吉江：誇張ではなく、人生が変わります。メルマガもＨＰも誰でも出
　　　せますから、チャンスは公平です。後はやるかやらないかだけ

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◆スーパービジネスマンの法則３：自分史を作る
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佐藤：スーパービジネスマンになれるかどうかは、チャンスを活かし
　　　て行動するかどうか、ということですね。ただ、いきなり何か
　　　を書くのは難しくないですか？

吉江：これは、さっきのトム・ピーターズのセミナーで教わったんで
　　　すが、「自分史」を書くんです。

佐藤：とおっしゃいますと？

吉江：簡単に言うと、自分で自分の歴史を作ることです。自分の今ま
　　　でしてきたことを棚卸しするんです。

佐藤：なるほど、書くネタは自分の中にある、と。

吉江：ええ。その効果は、棚卸しをすることにより、自分の強み・弱
　　　みが明確になり、客観的に自分を認め、そして反省が出来ます

佐藤：マーケティングでもやる、ＳＷＯＴ分析を個人に応用する、と

吉江：はい。個人の場合は、さらに、自分のやりたかったこと、忘れ
　　　かけていたことを思い出して、自分にとって一番大切なことが
　　　見えてくるんです。ビジョンが固まるんですね。

佐藤：自分の軸というか、将来の自分が見える、ということですね。
　　　これを自分の改善に使うわけですね。

吉江：そうです。そして、何より大事なのは、これを顧客に伝えるん
　　　です。それが顧客との間に信頼関係を築きます。

佐藤：心理学的で「自己開示」と呼ばれるものですね。自分自身のこ
　　　とを開示すると、親近感が湧く、というアレです。

吉江：そうなんです。私は、これを瓦版という形で取引先に発信しま
　　　した。最初は訝られましたが、月日がたつと「感動した」「苦
　　　労したんだね」等の声をいただくようになりました。

佐藤：「共感」が生まれたんですね。

吉江：ええ。このときから、私の営業スタイルは一変しました。営業
　　　に行っても相手の関心は私にありますから、交渉がスムーズに
　　　いくんです。顧客に蔑まれてさえいたのが、「買って」と言わ
　　　なくても、自然に商談が成立したことが何度もありました。

佐藤：「うるさい業者」から、「パートナー」になったんですね。

吉江：まさにそうです。このへんは、「あなたのお客をつくるモテビ
　　　ジの法則」に書いてありますので、ぜひ。

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佐藤：営業マンの方は必読ですね（笑）　この自分史を、法則２でお
　　　っしゃられたように、情報発信するわけですね。

吉江：そうなんです。これから益々、各企業の競争が熾烈になる中、
　　　差別化のためにも自分を売ることは大切です。

佐藤：一国一城の小笠原さんもよくおっしゃっていますが、人柄を付
　　　加価値にする、ということですね。

吉江：自分のことですから、時系列で記憶をたぐれば、誰でも何とな
　　　くできてくるはずです。読み応えの有る「自分史」が出来た時
　　　あなたのビジネスは間違いなく大きく拓けます。

佐藤：書くことのポイントなんかはありますか？

吉江：自分の失敗談を書くといいです。最初に自分の弱点を明かして
　　　相手の懐に入る方法です。相手の警戒心が緩み、共感を寄せて
　　　くれやすくなります。

佐藤：私みたいに、世界１位のＭＢＡで、中小企業診断士で、と言う
　　　のはダメ、と（笑）

吉江：佐藤さんの場合は実際そうですし、失敗ばかりのコンサルタン
　　　トっていうのも何ですから・・・（笑）。私はこの失敗トーク
　　　を営業で試しましたが、効果は絶大でした。

佐藤：人間は誰でも優越感を感じたいので、失敗を晒すと、その優越
　　　感をくすぐれるんですよね。

吉江：一貫して続けていると次第に信頼関係も出来ます。情熱や本気
　　　度が伝わった時、同調してくれる人が現われるんです。批判す
　　　る人も必ずいます。最初は私もへこみました。ですが、批判の
　　　中にも建設的な助言があります。それを肥やしにすれば、文章
　　　力はますます磨かれていきます。

佐藤：バカトレにもさっそく批判がありましたよ（笑）。的はずれな
　　　批判をする人もいるでしょうね。

吉江：そのときは、自分の文章を読んでいただいたことに感謝しつつ
　　　無視なさってください（笑）。確かに表現しなければ楽ですし
　　　あれこれ言われることもないですが、何も変わりません。自分
　　　が生まれた意味を世に問うて、価値を高めた方が生産的ですし
　　　何よりもそのほうが圧倒的にカッコいいと思うのです。

佐藤：そのときに、スーパービジネスマンが誕生する、と。確かに、
　　　今は普通のサラリーマンが無料で数千人、数万人に情報発信で
　　　きる時代です。やるかやらないか、それが分かれ目ですね。今
　　　日はどうもありがとうございました！

吉江さんの無料メルマガ、超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマン
になる方法は、

http://www.eigyou.jp

からご登録できます。私のインタビューも、

http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000112762

の４月23日号でとりあげていただいています。

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も合わせてお勧めですよ。

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ごい勢いで出版され、全ての本を手に取るのも難しい昨今、このよう
な書評はありがたいですね！　

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●続々と売れたま！本の感想をいただいています！

──────────＜　コ　コ　か　ら　＞──────────
本、拝読しました！

メルマガを消したくないーと結構保存していたのですがこうやって本
になるとやっぱりありがたいな、と思いました。

内容は相変わらず超充実！楽しくマーケティング理論を学べるし、あ
れもそうだったんだ！という発見がたくさんあって楽しいです。

奥が深くて難しい部分もたくさんありますが、、、マーケティングっ
て本当に面白いですね。

──────────＜　コ　コ　ま　で　＞──────────

ご購入＆お便り、ありがとうございました！　本にするときに、大分
加筆・修正しましたので、また違った感じがすると思いますよ。

「マーケティングって面白い」、最高の褒め言葉です。ありがとうご
ざいました！

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▼今日の日記▲
　バカ売れトレーニングも書店に大分並んでいるようで嬉しいです。
今日は恵比寿の大手書店で平積みされていました。一人でも多くの人
にマーケティング脳をお届けできるように頑張ります。

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Copyright 2003-2004 Yoshinori Sato

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