[佐藤義典プロフィール]

売れる法則がここに！：マーケティング戦略・戦術の理論と実践
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マーケティングパラダイス主宰者のコンサルティング会社

ストラテジー＆タクティクス株式会社

佐藤義典　プロフィール

マーケティング力アップ

こんにちは！　佐藤義典です。自己紹介をさせてくださいね。

現職は、ストラテジー＆タクティクス株式会社というコンサルティング会社を経営しています。

・NTTで営業＆マーケティング
・米国でMBA取得（自費留学）：経営戦略＆マーケティング専攻
・外資系メーカーでマーケティング実務
・外資系マーケティングエージェンシーで営業とコンサルティングのヘッド
・マーケティングのコンサルティング会社の代表取締役

という営業・マーケティングどっぷりのキャリアを歩んできました。

佐藤義典のセールスポイント

私のマーケティングキャリア上の強みは、カンタンにまとめるとこのような感じになります。

●理論的な骨組みと、実践の肉付け：理論と実践をつなげて語れます
　理論的バックグラウンドと、経験の両方があるので、頭でっかちでも無いし、手が動くだけでも無いです。戦略だけでは売れないこと、小手先の技術だけでは長続きする売上が作れないこと、両方を身をもって経験しています。

●実践する側とコンサルタントの両方の経験：実践する側の悩みがわかりますので、現実的です
　　コンサルタントはともすればよく言えば戦略的な、悪く言えば机上の論理を語ってしまいます。対して、現場だと、よく言えばすぐ実行できる、悪く言えば視野の狭いことに集中してしまいます。両方の経験がありますので、どちらの罠にも落ちないように出来ます。

●様々なマーケティングを網羅した経験：大抵の業種・業態、状況に対応出来ます
　　マスマーケティングとダイレクトマーケティングの両方を、そして色々な業種・業態を経験しています。１つ100円のガムの経験もあれば、一台数億円の生産機械メーカーのコンサルティングをしたこともあります。

●営業とマーケティングの両方の経験：企画と実践の両方の課題・困難に対応できます
　　いわゆる営業（ものを車に積んで販売したこともあります）と、マーケティング（マーケティング戦略、広告など）の両方の経験があります。マーケターはともすれば論理に走りがちですが、私はガムを車に積んで食品店を回ったこともありますし、飛び込みのいわゆるドブ板営業で電話帳広告を販売したこともあります。マーケティングサービスという、カタチの無いものに価格をつける営業もしています。ですから、戦略を考えるときには、「実際に成果を出す、売上を上げるためにはどうするか」という現実的なチェックが出来ます。

●弱みは、特化した業種・業態の経験がないこと：ある業界のエキスパートではありません
　　逆に、ここまで幅広くマーケティングを経験してきたが故に、「この業界は誰にも負けない」という部分はありません。ただ、業種・業態の知識については、そこでの歴史が長い方に勝てるわけではありませんので、私の戦略的視野と様々な実践経験を元にした枠組みに、業種・業態の経験がある方の業界知識を組み合わせれば、良いソリューションが産まれることが多いです。自分の知識・経験を様々な業種・業界で何とか活かそうともがいてきたので、知識の普遍化＝知恵化ができたと思います。

　また、BtoC、BtoBの両方に渡る幅広い業種・業態の経験を持っているから、「他業界の成功から学ぶ」というコンセプトのメルマガ、「売れたマーケティング、バカ売れの法則（売れたま！）」が書けるわけです。一番手っ取り早い成功方法は、他業界で成功していることを自社に応用することですから、その意味では私の特徴的な強み（ＵＳＰ）はそれに長けているということですね。

理論的バックボーン

米国ＭＢＡ
　　96年に、ペンシルベニア大学Wharton SchoolのＭＢＡを取得しました。専攻は、マーケティングと経営戦略です。ちなみに、英国の経済誌Financial Times（日本の日経に相当、世界的に権威のある経済誌）では、２年連続で世界一になっています。ちなみに２位がハーバード、その次にコロンビア、スタンフォードと続いています。
　　ＭＢＡでもカラーがあり、Whartonのマーケティングは、数量的なマーケティングに極めて強いところがマーケティングで有名なノースウェスタン大やハーバードなどと違うところです。Conjoint分析がWhartonで開発されたことからもそれがわかります。おかげで、多変量解析などを統計ソフトに頼らず、自分でできるようになりました。
　　マーケティングは必修科目ですが、成績は優（トップ10%）でした。ちなみに、他の科目、特に財務・会計系は最悪でしたね・・・。日本に帰ってから簿記２級を受けたのですが、２回も落ちましたから・・・。

中小企業診断士
　　あまり威張れませんが、10年間受け続けて、やっと受かりました。ポイントゲッターはもちろんマーケティングでした。簿記２級も持ってますので、財務諸表が軽くわかる程度の知識はありますが、ＢＳを読むプロではありません。財務のことが聞きたければ私に聞かない方がいいでしょう・・・。お聞きしたければ、私の友人をご紹介します。

実戦・実践経験

マーケティング経験

●ＮＴＴで、様々なマーケティングリサーチをやりました。調査票を実際に書いていたこともあれば、大手のリサーチ会社さんと議論しながらやったこともあります。米国・ドイツまで出かけてヒアリングを重ねたこともあります。

●４年弱、外資系の会社でいわゆるプロダクトマネジメントをしていました。あるブランドについて、マーケティング戦略はもちろん、営業、Ｒ＆Ｄ、リサーチ、広告、在庫など幅広い戦略を統括する、そのブランドの社長さんみたいな役割です。マスマーケティングの経験・知識を得るには最適な場所で、大変勉強になりました。ＴＶなどのマスマーケティングの経験・知識はこの間に積みました。また、コンビニエンスストアやスーパーなどの流通がわかったことも大きいです。食品のマーケティングはわかりやすいし、典型的なマーケティングですし、お客様の反応も返ってきますし、非常に楽しかったですよ。食品のマーケティング、またやりたいですね

●６年間、マーケティングのコンサルタントをしています。マスマーケティングとは違う世界で、今はやりのOne-to-Oneで顧客に訴えかけていく仕組みをつくったり、データベース分析に基づいて色々なマーケティング戦略を提案・実施のコンサルティングをしています。この世界のマーケティングは、結果が非常にわかりやすく、どういうことをすれば売れ、どういうことをすると売れないか、ということがすぐわかるシビアな世界です。それ故に、売るコツというのがわかってきました。コンサルティングの業界は多岐に渡り、化粧品メーカーなどの一般消費者を顧客に持つ会社、一台数億円という規模の生産財を売る会社、年間数千万円規模のサービスを売る会社など、色々な経験・研究をしています。

営業経験

●電話機の販売：ＮＴＴで、電話機の訪問販売をやってました。また、窓口でＮＴＴのサービスを販売したりもしていました。
●電話帳広告の販売：ある地方に行って、飛び込みの電話帳広告の営業をしたことがあります
●マーケティング企画の営業：マーケティングリサーチを企画・営業していました
●ガムを車に積んで数ヶ月間売り回ったことがあります。また、マーケティング担当者として、コンビニエンスストアやスーパーマーケットの本部バイヤーさんにプレゼンテーションをしにいったりもしていました。
●今の仕事では、コンサルティングですが、お客様を持っていますので、営業も同時に兼ねているようなものです。

マーケティング脳という主張

私は、「マーケティング脳」というコンセプトを主張しています。マーケティングとは、技もありますが、むしろアタマの使い方です。売れる発想をどのようにしていくか、どのようなアタマの使い方をすればマーケティング的な発想ができるのか、そのアタマの使い方がマーケティング脳です。

「マーケティングは会議室で起きてるんじゃない！　販売現場で起きているんだ！」というのがその根幹で、マーケティングが売る行為ですから、その反対側には買う行為があります。私たちが買う側にたったときは、すべからくマーケティングを買い手として見ることになります。そのときの思考プロセス、考え方が、お客様の本音なのです。私たちは、売り手にたったときに、そのことを忘れてしまい、売り手本位の考えになってしまいがちです。ですから、マーケティングは、我々が買い手になったときの考え、感じ、などから学ぶことが一番現場的・効果的なんです。そのようなトレーニングを、「マーケティング脳」を鍛えると私は呼んでいます。具体的にはこちらからどうぞ。

著作物など

１）メルマガ：売れたま！

読者１万人を誇るマーケティングメルマガ、売れたま！。週２回、マーケティング脳を鍛えるネタを無料で配信しています。儲かりません。というか赤字です。私には、金銭的なトクは全くありません。あなたのお役に立ちたい、というのはもちろんですが、加えて、私自身のマーケティング脳のトレーニング、という意味合いも含めて睡眠時間を削って出し続けています。こちらから登録いただけます。

もちろん他にも良質なマーケティングメルマガはあるでしょうから、いくつか取ってみるといいのでは？　取りすぎると負担になりますが

２）図解　実戦マーケティング戦略

現在第６刷と、ロングセラーになりました。実例を豊富に使って、マーケティング戦略を解説した、渾身の一冊です。私のノウハウを余すことなく公開しています。

図解　実戦マーケティング戦略　