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戦略ＢＡＳｉＣＳ ３
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マーケティング脳を鍛える
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戦略BASiCSのうちの、戦場、戦う「場」を選ぶ、というのは意外と軽視されています。が、戦う「場」を選ぶことは、戦略の大きいポイントでもあります。 ●勝ちやすい戦場を選ぶ 私は、高校時代に卓球をやっていました。付属校で、受験しなくてもエスカレーターで大学に行けたこともあり、勉強ほったらかしで真剣に卓球をやっていました。必死で頑張った結果は・・・最高で、団体で都の２００校中ベスト１６。個人では２０００人中ベスト６４。卓球は、人気があるかどうかはともかく、大抵どこの学校にも卓球部はありますし、愛ちゃんみたいに子供の頃からやっている強者どもがいます。全国大会で活躍する人たちには、どうやっても勝てなかったのです。 私の大学の後輩の話です。彼女は、同じように高校で部活をやっていましたが、「企画庁長官賞」を取ったんだそうです。彼女がやっていたのは・・・「和太鼓」。そう、和太鼓部がある学校って、非常に少ないわけです。卓球に比べれば、競争が激しくない戦場を選んだ彼女は、企画庁長官賞。競争が激しいところを選んだ私は、都でベスト１６。戦場の選び方で、勝ちやすさが全く違ってくるわけです。 ●桶狭間の戦い：強みが活かせる場所を選ぶ ご存じ織田信長が今川義元を破った、桶狭間の戦い。兵力に劣る信長は、今川軍との真っ向勝負を挑まず、ゲリラ戦を仕掛けて勝った訳です。これも、戦力に劣る軍が大軍を破る、セオリー通りの戦い方。信長は、戦場の選び方がうまかったわけです。信長軍の強みは、土地の知識があること。土地をよく知っているという強みを活かすために、ゲリラ戦を選び、桶狭間で戦った訳ですね。平原で戦っては、力と力の勝負になり、土地の知識が活きない訳です。 ●戦場を分ける あなたが勝ちやすい場所で戦っていないとわかっても、どうしようも無いかもしれませんね。今更市場を変更するとかは、出来るにしても時間がかかります。その場合には、戦場を区切るんです。さきほどの、私の卓球の例ですが、私の最高結果は都でベスト６４でした。しかし、東京都の支部大会がありました。練馬、新宿、渋谷あたりの学校が集まる支部大会です。そこでは、私は３位でした。同じ学校のチームメイトが２位。１位こそ取れなかったものの、２位、３位を取れたのです。当たり前ですね。競争相手が少ないわけですから。これは、地域で区切った例ですが、顧客のセグメント、商品カテゴリーなどで戦場を区切れば、そこでは勝ちやすくなるのです。 あなたは、勝ちやすい戦場で戦っていますか？？ この続きは、下の 図解 実戦マーケティング戦略でお会いしましょう！
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