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1)戦略の必要性 2)戦略とは? 3)孫子の戦略
4)リデル・ハートの戦略 5)マーケティング戦略 6)マーケティング戦略BASiCS 1
7)マーケティング戦略BASiCS 2 8)マーケティング戦略BASiCS 3  

 
戦略とは?
 
マーケティング脳を鍛える
 


私の、大学の卒業論文は、「日本の大戦略」だったのです。今から考えると、顔から火が出るような、大上段かつ稚拙な論文なのですが、そのときに色々戦略についての資料を読みあさったりしました。当時から、「戦略」ということを今までずっと意識してきました。その現時点での仮説を整理してみます。

 

●戦略とは何か?

この問題も、多くの識者・実務家が色々なことを言っていますが、基本的にはこの一言に集約されます。それは、

「目的に対しての行動の最適化」

です。

どのようなことをどのように行うのが、ある目標を一番簡単に、資源を少なく使って達成できるのか

ということです。一番目的を達成しやすい行動の選択、が戦略ということですね。

経営であれば、経営目標、例えば利益の増大、を達成するために、最適な行動の組み合わせを考えることが戦略です。利益=売上−費用ですから、売上の増大と費用の減少しかありませんね。利益を増大するために、費用を減らす方が簡単であればそちらを、売上を増やす方が簡単であればそれを行うことです。営業であれば、営業戦略とは、売上を上げるために、最適な行動の組み合わせを考えることです。

 

●戦略=賢く戦う

今やっていることをもっと頑張って20%向上することは出来ますね。それが戦術です。言ってみれば、細々した改善をして、少しずつ、少しずつ改善していく発想です。それを3倍にしようとすると、そのような努力では無理ですよね? それを可能にするのが戦略です。

 

言ってみれば、

戦術=頑張って戦う

戦略=賢く戦う

 

ということなんです。頑張れ、頑張れ、の体育会系的発想では、2倍、3倍の目標を達成しようとすると、みんな力尽きて続々と倒れていきます。今と同じ時間・お金を使って、2倍、3倍の目標を達成するには、頭を使って賢く戦うことが必要になります。それが戦略なんです。

 

●戦略の3要素

1)目的は何か?

・目的の定義:何を達成しようとしているのか? 逆に、達成しなくてもいいことは何か?
・優先順位:その目的はどれくらい大切なのか? 会社の存続を賭けるようなものか? それとも、うまくいけばいい、くらいか?

2)それに対しての最適な行動は何か?

・今やっていることはその目的に対して最適な行動か?
・そもそも今やっていることをやらなければいけないのか?

3)資源をどれくらい使うのか?

・お金、時間がどれくらい必要なのか?
・その資源を投入するくらいに、目的の優先順位は高いか?

この3つが相互に絡み合って戦略が出来てきます。

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