前号へ　　次号へ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れるマーケティングは他業界から学ぼう！（売れたま！）■　
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.033 2003/10/09
購読者:2,558名　(まぐまぐ:2,378 メルマ！:153 　Macky!:27)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■＿＿今日のヒント：東急ハーヴェストクラブ＿＿■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

同じモノを複数の人・会社で共同購買できるようにして、よりお買い
求めやすくしましょう。

◆◆◆◆◆◆◆◆　　ニュース！　ニュース！　◆◆◆◆◆◆◆◆◆

まぐまぐの「読者の本棚」で売れたま！が紹介されました！
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
Candy さん／30代／女性／外資系マーケティングマネージャー

今まで見過ごしていた他業界のマーケティング戦略を、とても実践的
で分かりやすく紹介・解説しています。一番参考になるのは、応用例
のコーナー。毎回取り上げたマーケティング戦略をいかに自社に活か
すかのヒントが満載で重宝しています。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

マーケティングのプロの方にご活用いただいているのですね。Candy
さん、ご紹介ありがとうございました！

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のヒント：東急ハーヴェストクラブ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●共同所有型別荘

大変お世話になっている恩師が、「東急ハーヴェストクラブ」という
共同所有型の別荘を所有しています。軽井沢、京都、蓼科などにあり
優雅に楽しんでいらっしゃいます。

●仕組み

買うと、共同所有する別荘を一定期間格安で使う権利を持てます。実
際に「所有」しており、不動産登記もしているそうです。

ご興味があれば、　http://www.harvestclub.com/　です。
（宣伝ではなく、ビジネスモデルの説明の例です。購買されるなら、
　自己責任でお願いしますね）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＭＢＡ的に言うと？：共同所有による購買コスト低減
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●共同所有

高価なものはなかなか買えませんが、たくさんの人で買えば一人当た
り価格が減りますから、購買しやすくなります。子供のころ、友達と
お金を出しあってお菓子を買い、分けたことはありませんか？

●いつも持って無くて良いものを共有

別荘は、常に利用する訳ではありませんから、一人で所有する必要は
ありません。たまに使うものの場合は、この手法は特に役立ちます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆購買者心理：所有感
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●持っている満足感

「別荘買うお金があれば、そのお金で高級なホテルに泊まればいい」
と言うご意見があるでしょう。私もそう思いましたが、ただ、所有す
ることそのものも価値観、満足感も重要な感情的な価値です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ビジネス上の利点：市場が広くなる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●今まで売れなかった人にも売れる

数千万円の別荘を買う余裕のある人はそう多くないでしょう。しかし
別荘の1/10を数百万円で買える人とすれば一気に市場が広がります。

もちろん、一つの別荘を売るのに10人集める必要がありますが、
　▼ターゲットが広くなる
　▼そのターゲットは今までは別荘を決して買わない人たち
ですから、10人集める手間を効率化すれば、メリットは大きいです。

●購入者にもメリットのあるシステム

　▼混雑時でも、ホテルよりは格段に予約が取りやすい
　▼自分で所有している別荘と違い、掃除しなくていい（管理会社が
　　掃除する）
と、ホテルと別荘のいいところ取りですね。

●レンタルビジネスに比べてのメリット

自社で買って貸す、という方法、つまりレンタルビジネスを行う手も
ありますが、その場合はリスクを負います
　▼金融リスク：買うための借金のリスク、資金が固定されるリスク
　▼販売リスク：借り手がつかなった場合のリスク

共同所有では、この二つのリスクを買う人が負い、あなたの会社のリ
スクではなくなります。体力が小さい会社には有効です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆あなたのビジネスへの応用：高いモノには特に有効
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●高級外車

高級外車を共同所有するサービスがあります。レンタカーに無いメリ
ットは、レンタカーナンバーの「わ」ナンバーにならないことです。

●高価な生産財

高価な設備機械を売っている場合で、稼働率が低いものの場合は、複
数の会社に所有してもらう手があります。その仕組みを自社で作れば
買う側は安くてハッピー、あなたは売れてハッピーですね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のシャチョーさん（応用例）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●レジャーボートショップ

釣りなどに使われるレジャーボート店の社長さんが、営業課長のとこ
ろに駆けつけて来ました。

社長：おい、あれやるぞ！
課長：はあ？　何ですか、やぶから棒に。
社長：共同所有だよ、共同所有
課長：ああ、今日の売れたま！ですね。
社長：何で今まで思いつかなかったんだろう？
課長：さあ・・・私に訊かれても・・・
社長：うちのボートみたいに、２００万も３００万もする商品、そう
　　　そう買う人いないよな。
課長：それに、毎週使うようなものでも無いですから、確かに一人で
　　　持つ必要も無いですよね。
社長：興味はありそうだけど、「高くて買えない」っていうお客様、
　　　どれくらいいる？
課長：たくさんいますよ。住所・名前などの記録もあるはずです。
社長：でかした。その人たちに、共同所有を持ちかけるんだ。
課長：でも社長、いつ誰が使うかでトラブルにならないですかね。
社長：確かに、お盆やゴールデンウィークにはみんな使いたいよな。
課長：その予約システムのプログラムとか、作れますかね。
社長：・・・売れたま！ではどうしてた？
課長：あ、東急ハーヴェストクラブですね。確か、販売会社がその辺
　　　の管理を、お金をとってやっているはずです。
社長：そうか、うちが管理費を取ればいいんだな。その仕組みを考え
　　　て見てくれ。
課長：はい！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のもう一声
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●今回は、いつものマーケティングテクニックというよりは、ビジネ
スモデルの変革の可能性を持った手法を紹介しました。すぐ出来る、
というものではありませんが、うまくやれば業界を大変革できます。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆メルマガ相互紹介コーナー◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法という同名の本
も発行している方のメルマガです。本の方は大評判ですので、メルマ
ガも合わせて登録されてはいかがですか？

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
【超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法】
平凡なサラリーマンがいかにして超一流の年収を稼げるようになった
のか？その秘密を大公開！確実に集客できる、営業の本質が分かっ
た、ツキと成功がめぐってくると毎週多くの喜びの声が！

http://www.eigyou.jp/
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

読者さんのビジネスに役立つメルマガの相互紹介をしませんか？
para@Lpara.com　まで御連絡ください。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
**************************************************************
▼今日の日記▲
　今日初めて売れたま！を受け取られる方が７００名いらっしゃいま
す。ご登録ありがとうございました。バックナンバーや、マーケティ
ングの基本を　http://www.mpara.com/　で公開してますのでぜひご
覧下さい。今後とも売れたま！をよろしくお願いします。お知り合い
にも紹介されると、話し合ってより良いネタが浮かんできますよ！
**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　para@Lpara.com　へぜひどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー http://www.mpara.com/backno.htm
Copyright 2003 Yoshinori Sato
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：どっちの料理ショー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●日本テレビ系（関東では４ｃｈ）で放送されている、「どっちの料
理ショー」。私も楽しみにしています。あの番組の面白さの秘密は？
それをマーケティングに活かす方法なんてあるのか？？

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

メールアドレス（半角）

▲一番上へ戻ります