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　■　売れたマーケティング、バカ売れの法則（売れたま！）　■　
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.003 2004/01/19
購読者:5,247名　(まぐまぐ:5,041 メルマ！:167 　Macky!:39)

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　■■■■■＿＿はじめの一歩を踏み出そう　前編＿＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

はじめの一歩を踏み出すには、思っていることを書き出すことが重要
なステップです。

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◆今日のゲスト：行動心理カウンセラー　笹氣健治さん 前編
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今日は、久しぶりに私の友人でもある、笹氣健治さんと恵比寿のロシ
ア料理店での対談です。笹氣さんは仙台で指折りのスポーツジムの経
営者である一方で、行動心理カウンセラーとしてセミナーをしたり、
メルマガを発行したりされています。３時間以上に渡る長い対談を、
今週２回に分けてお送りします。今日はその前編です。

佐藤：笹氣さん、久しぶりですね。

笹氣：もう何年ぶり？　10年ぶりくらいですか？

佐藤：私が留学から帰ってすぐ会って以来ですから、そうですね。

笹氣：あ、そうか、佐藤さん、ＭＢＡとるって言って会社やめたんで
　　　すもんね。確かウォートンでしたっけ？

佐藤：そうそう。

笹氣：後で知ったけど、ウォートンってすごい有名なのね。世界でも
　　　１，２位だって言うじゃない。びっくりしました。

佐藤：いや、まあそんなことないけど・・日本では超無名だし。笹氣
　　　さんも、若くして経営者になって、順調とはすごいですよね。

笹氣：いえいえ・・・ところで、佐藤さん、年とったよね。

佐藤：お互いさまでしょ、10年たってるんだから（笑）　でも笹氣さ
　　　ん、ほんと面白いことやってらっしゃいますよね。

笹氣：ええ、私も一応経営者のはしくれなんですが、その行き詰まり
　　　なんかを解消してくれたのがこの方法なんですよ。

佐藤：それが、笹氣さんが始められた、「セルフ・ソリューション・
　　　ナビ」なんですね。

笹氣：ええ、そうです。それで、いわゆるカウンセリングなんかもや
　　　っているんですが、気づいたのが、「はじめの一歩」が踏み出
　　　せないという悩みが非常に多いんですね。

佐藤：某雑誌のボクシング漫画だ。一歩くん。

笹氣：佐藤さんも読んでるの？　少年ＸＸＸＸ？　その年で？

佐藤：・・・、あ、ほら、マーケターだし、若い人の気持ちを・・・
　　　それに日本最大の発行部数を誇る雑誌だし・・・って別に言い
　　　訳しなくてもいいんですけど（笑）　っていうか、笹氣さんも
　　　読んでるのね。

笹氣：ははは。面白いよね、あれ。で、それはいいんですが、はじめ
　　　の一歩が踏み出せない人が多いと。
　　　
佐藤：確かに。実は、それはエルパラの中心課題の一つでもあるんで
　　　すよ、実は。

笹氣：エルパラって？

佐藤：あ、売れたま！を発行しているマーケティングパラダイスの、
　　　親サイトです。http://www.Lpara.com/　です。個人の学びを
　　　応援するサイトで、売れたま！はその一環なんです。

笹氣：なるほど、じゃあ相性がいいかもしれませんね。

佐藤：そうですね。私はマーケティングコンサルティングをやってい
　　　るんですが、提案したことをすぐ実験してみる会社は、伸びる
　　　んです。逆に、色々な理由で躊躇する会社が多いのも確か。

笹氣：そうですよね。会社レベルでもそうなんですが、それを私は個
　　　人レベルで体系化したんですよ。人間が「はじめの一歩」を踏
　　　み出せないのはなぜか。そしてどうすればいいのか。
　　　
佐藤：それ、面白そうですね。私も相当量の自己啓発本は読んでます
　　　が、「最初の一歩を踏み出せば、半分終わったも同然だ」など
　　　とよく書いてあります。でも、「じゃあどうやって？」と言う
　　　具体的な方法までは書いてないんですよ。

笹氣：そう、そこが一番大事なんですが（笑）。「とにかくやってみ
　　　ろ」じゃ始められないんです。それで始められるんだったら誰
　　　も苦労しない。

佐藤：じゃあどうすればいいんですか？

笹氣：始められないのは、無意識領域での抵抗があるからです。

佐藤：？

笹氣：意識のレベルでやろうとしても、何となく体が動かない、やら
　　　なければいけないことはわかっているんだけども始められない
　　　のには、理由があるんです。

佐藤：というと？？

笹氣：ざっくり言ってしまうと、それをするな、という命令が無意識
　　　から発せられているからです。

佐藤：ちょっとピンと来ませんが、具体的にどういうことですか？

笹氣：佐藤さん、何かをしようとしたときに、「うまく行くかな？」
　　　と不安に思ったことありませんか？

佐藤：もちろんありますよ。

笹氣：そう思うと、ちょっと始めるのを躊躇しませんか？

佐藤：そう言われればそうですね。

笹氣：その、「うまく行くかな？」という考えが、無意識から発せら
　　　れる抵抗なんです。そう思ってしまうと、「失敗したら恥ずか
　　　しい」などという思いが表れ、始められないんです。

佐藤：なるほど、それが無意識の命令なんですね。じゃあそれはどう
　　　すればいいんですか？　反射的に、「失敗したらどうしよう」
　　　って思ってしまいますよね。

笹氣：そのような考えは、Belief System、信条体系を変えればいい
　　　んです。

佐藤：信条体系って？

笹氣：その人の中にある、信念、考え方ですね。例えば、「失敗した
　　　らどうしよう」という思いは、「何かをするときは成功しなけ
　　　ればならない」という信条体系から発せられるんです。

佐藤：なるほど、「成功しなきゃ」と強く思っている人ほど、「失敗
　　　できない」と思ってしまうわけですね。

笹氣：そうです。完璧主義の人は、そういう信条体系を持っているこ
　　　とが多いです。「成功しなければならない」という完璧主義の
　　　信条体系が、何かを始めるときに、「失敗してはならない」と
　　　いう命令を無意識から発するんです。

佐藤：それ、無意識だからタチが悪いですね。意識の世界ではやろう
　　　としているのに、無意識がブレーキをかけているわけですね。

笹氣：それ、いい表現ですね。そうです、だから行動できないんです

佐藤：最近の成功法則には、「成功すると強く念じろ」というのが多
　　　いですよね。これ、人によっては逆効果、ということですね。
　　　じゃあ、どうすればいいんですか？

笹氣：何かをしようとしたときに、思ったこと、例えば、「なぜ私は
　　　実践できないのか」と自問自答し、答えを書き出すんです。
　　　書き出すことが大切です。

佐藤：なるほど。それで？？

笹氣：そうすることで自分の中の無意識に気づけます。知らず知らず
　　　のうちに自分自身に言い聞かせている言葉です。そして、その
　　　言葉を発生させているのが「〜ねばならない」「〜であっては
　　　いけない」といった信条体系なのです。

佐藤：書き出すことで、その信条体系に気づくわけですね。

笹氣：そうです。実は、その信条体系に気づいた時点で、解決される
　　　ことも多いんですよ。気づいて、「あ、気楽に考えて、失敗し
　　　てもいいんだ」と考えを変えられれば、「はじめの一歩」が踏
　　　み出せることもあります。

佐藤：なるほど、自分の気持ちを書き出すことが大事だというのは、
　　　そういうことなんですねえ。

　　＜今日はここまでです。　　続　き　をお楽しみに＞

●心理学の専門家のお話、いかがでしたでしょうか？　この続きは、
　次号をお楽しみに！

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