売れる法則がここに!:マーケティング戦略・戦術の理論と実践
MBA中小企業診断士のマーケティングサイト
売上アップ力を高める、マーケティング脳トレーニング 3ステップ

マーケティング入門書の決定版

最小限の理論で本質をえぐり出した意欲作。わかりやすさはピカイチ。イタリアンレストランの再生ストーリーでスラスラわかります。
『ドリルを売るには穴を売れ』  本の詳細  アマゾン

戦略構築力の本

戦術の前に、戦略を考え、お金と時間の無駄を防ぎましょう。わかりやすい戦略の本。
『図解 実戦マーケティング戦略』  本の詳細  アマゾン

まずは継続的な無料レッスン

週2回の無料マーケティング脳トレーニング、売れたま!はここにメールアドレス(半角)を。


読者購読規約

MBA中小企業診断士のマーケティング

●トップページ

●メルマガ(無料レッスン)

メールアドレス(半角)

●メルマガバックナンバー

●経営戦略とは

●マーケティングとは

●マーケティングの基礎

●マーケティング脳とは

●マーケティング戦略とは

●売上5原則

●マーケティングと営業

●BtoBマーケティング

●マーケティング用語集

●マーケティングコラム

●かかりやすい症候群

●マーケティング発想法

●就職活動とマーケティング

●おすすめの本

●プロフィール

●このサイトについて

●リンク集

●メール・お問合せはこちら↓

 

 

 

このサイトはラーニングパラダイス(エルパラ)が運営しています

MBA中小企業診断士のビジネスパーソン応援サイト

(C) LearningParadise
禁無断転載

 

マーケティングパラダイス主宰者のコンサルティング会社

ストラテジー&タクティクス株式会社

 
マーケティングの本質は価値の交換
 
マーケティング力アップ
 


マーケティングは、基本的には「売るための考え方」です。では、売るためにはどうするかと言うと…まず、お客様はそもそも「なぜ」買うのでしょうか? それは、とっても単純。

あなたが提供する価値 > お客様が提供する価値 (式1)

だからです。あなたが提供できるモノが大きければ、お客様はそれに対して相当の対価としてお金を払ったりするわけです。

あなたが提供する価値とは・・・

1)機能的価値(詳細はこちらへ)

●製品そのものが提供する価値:「ドリル」の場合は、「穴」
  注意:商品そのものには価値はありません。商品が提供する良いこと(「ベネフィット」と言います)を求めているのです。掃除機を買う人は、あのプラスチックの塊が欲しいのではなく、清潔で綺麗な部屋が欲しいのです。

2)感情的価値(詳細はこちらへ)

●それを買えるという見栄(ベンツ、ロレックス、ヴィトン)
●楽しい経験(ディズニーランド)

お客様にとっての価値、これが「ベネフィット」です。

 

お客様が提供する価値とは・・・

1)商品の代金

● 言わずもがなですね。あなたはこれが欲しいのです

2)手間

● あなたの商品・店に気づく手間(看板が目立たなければ見過ごします)
● あなたの商品を買う理由に気づく手間
● 競合商品と比較・検討する時間・手間(それが楽しい場合もありますが)
● 買いに行く費用(店頭まで出向く時間、交通費など)
● 一から操作を覚える手間(携帯電話を買い替えると操作を覚えるのが面倒)
● 導入した場合の社員の再教育の必要性(トレーニングにはお金と時間がかかる)

ですから、式1を書き換えますと、

あなたの商品が提供する機能的価値+感情的価値 > お客様が払う商品代金 + 手間(式2)

となります。

そうなると、お客様があなたから買う可能性を高めるには、

左辺を上げる
●機能的価値を向上
●感情的価値を向上

右辺を下げる
●商品価格を下げる
●お客様の手間を減らして買いやすくする

です。価格を下げるというのは最後の手段ですし、価格を下げたとしてもいらないものはいらない、というのが現代の消費の特徴ですから、その選択肢を除外しますと、

あなたの商品を売るためには

●機能的価値を向上
●感情的価値を向上
●お客様の手間を減らす

の3つしか無いことになります。

逆説的に、あなたのお客様が競合に逃げないようにするのは、逃げた場合のお客様の手間を上げれば良いのです。「今更別の商品を使うのはめんどくさい」と思わせれば良いのです。

まとめると、マーケティングの本質は、あなたとお客様の価値の交換活動なのです。あなたが提供する価値を上げることが、その一義的な目標になります。

 

 

さらにマーケティングを知るには、マーケティングの基礎4:継続的に買っていただくためには

 

 

●マーケティングを実践例で知るには、 メルマガ 売れたま!

ただ、闇雲に実戦するのも効率が悪いので、通常は戦略から入ります。

●マーケティングを戦略的に考えるには、 マーケティング戦略

 

 

●無料レッスン

実践例でマーケティング脳を鍛える週2回のメルマガ。読者1万6千人が支持


読者購読規約



●まずは基礎を!

ドリルを売るには穴を売れ

 超わかるマーケティングの基本書。大ピンチのイタリアンレストランを××する小説が魅力!


本の詳細
小説編出だし
アマゾン(送料無料)
楽天ブックス(送料無料)



●戦略をマスター


図解 実戦マーケティング戦略

 2日間で100万円の企業セミナーが本に! 頑張っているのに報われないときは、戦略を考え直してみませんか? これを知らずに経営していたと考えると恐ろしい、という読者の声。

本の詳細
前書き
アマゾン(送料無料)
楽天ブックス


●販売戦術ネタの宝庫

販売戦術虎の巻BOX

メルマガ200号の実践例の蓄積を体系化して語り尽くしたCD7枚組。電車・車の中で聞いてマーケティング脳を鍛えよう



詳細・お申込はここから

(C) 2003-2006 Learning Paradise All Rights Reserved 禁無断転載